市场持续扩容 宝宝树集团2021年营收增至2.818亿元

宝宝树集团发布2021年业绩公告，期内营收增至2.818亿元，同比涨幅达32.8%;毛利1.707亿元，同比涨幅达77.0%。作为深耕母婴行业15年的资深企业，宝宝树稳步增长的背后，体现了母婴市场蓬勃发展的态势。

市场持续扩容

根据3月28日艾瑞咨询发布的《中国母婴行业研究报告》， 2021年中国母婴消费规模达34591亿元，到2025年中国母婴市场规模将达到46797亿元。

新潮传媒发布《母婴行业洞察及营销策略》报告则显示，2017-2019年我国幼儿奶粉市场规模由1873亿元增至2578亿元，年均复合增长率为17.32%，2022年我国幼儿奶粉市场规模可达3546亿元。婴幼儿辅食市场规模保持10%的复合平均增速增长，2022年规模或超过500亿元。

艾瑞咨询报告显示，中国母婴市场从20世纪90年代的渠道单一、商品稀缺、需求简单，逐步发展到如今的线上线下全渠道经营、商品品类丰富、产品专业、设计独立、需求多元化，消费主力也随着时间推移从70后逐渐转变为90后。

越来越多的90后、95后成为宝爸宝妈，从传统、严厉的育儿方式到科学化、精细化育儿的转变，同时依托于数字化时代的信息便利，在养娃上比“前辈”更加讲究科学，需求更加细化。

有业内专家认为，随着主要消费人群转变及精细化育儿理念的深入人心，优质母婴用品的认可度和精细化母婴产品的消费需求持续提升。未来，母婴市场将朝着高端化、精细化、个性化发展。

新锐品牌崛起

消费习惯上，年轻父母会通过妈妈网、宝宝树和亲宝宝等垂直类App，或者综合搜索工具，主动获取相关信息。同时，综合类母婴电商平台已成为消费者最主要的购物渠道，几乎所有的母婴消费者均有在线上购买母婴产品的经历。

值得关注的是，借助于移动互联的发展和电商平台的渠道，国产母婴新锐品牌凭借自身对产品的创新，近年来迅速崛起并持续获得市场青睐，为自己在海外品牌主导的母婴市场中夺得了一席之地。

天眼查数据显示，截至目前，我国共有895万家母婴相关企业。其中，成立于5年内的企业最多，占近七成。

电商平台上的新锐母婴品牌数量也快速上升。2020年天猫母婴新锐品牌数近5000家，京东母婴在一年内新晋品牌数量占比26%。2020年，天猫母婴亲子行业新增33个过亿品牌，其中有5个为新锐品牌;2021年天猫双十一母婴品牌销售排行榜中，新锐品牌Babycare、可优比等皆冲上了Top3排行榜。

在细分市场，零辅食品类中，新锐品牌已占据半壁江山，引领品类发展;玩具和婴幼儿推车/安全座椅品类中，新锐品牌也有30%+的数量占比。

抢占细分市场

抢新兴细分市场，拥全新生态，是母婴新锐品牌出圈的典型路径。例如，Bebebus品牌在产品设计上采用多彩花色，使用中国民族元素图案，强调原创国货、注重产品品质和研发。布鲁可品牌专注“大颗粒”市场，打造“中国乐高”为自己赢得成长机遇。Babycare深入洞察用户需求，从低市场集中度的小众品类腰凳进入母婴赛道，通过技术改造打造爆款产品;持续研发高颜值新品，并在传播上使用统一形象，强化品牌认知。通过品类拓展，带动销售额上升，实现由单一品类向解决方案化升级。

新锐品牌通过线上新兴生态出圈，同时还积极布局线下市场。婴儿辅食品牌秋田满满2021年在完成千万美元级A轮融资后，即宣布加大线下市场布局，进入母婴店、商超等线下渠道。Babycare也在做全域市场的布局，宣布后续将在全国8个省份、18个城市的百余个交通枢纽及医院场馆内，联合共建100个移动母婴室。有业内专家认为，新锐品牌们发展势头迅猛，为传统母婴市场注入了新的活力，但需要真正提升自己的产品力，方能持续获得市场青睐。

关键词： 宝宝树集团 民族元素 母婴赛道 线下市场