东北农嫂 辛巴与东方甄选的玉米价格之争 是正确的吗？

农产品卖高价还是卖低价，才是对农民最好的?东北农嫂吃相难看

在终端消费者方面，农产品应该卖高价还是卖低价，才是对生产者农民是最好的?这本来就是“谷贱伤农”讨论的本意。但是没想到，最终却变成了互联网流量争夺的一面旗帜。其实在这一点上，当时董宇辉给予说明的时候，讲了一句话，既实在又有道理。那就是“对于生产者农民来说，尽快以合理的价格将生产的玉米全部卖掉，那就是对农民最好的”。

如果认为这个观点是正确的，那么再去看辛巴与东方甄选的玉米价格之争，就其实明白，谷贱伤民，仅仅是旗号，大家争夺的还是流量。那么再去看东方臻选的供应商之一，“东北农嫂”，拿出一款与东方甄选热销的黄玉米同样的产品，只卖32元，远低于新东方的48元，明里暗里讲东方甄选卖的贵，那其实也是蹭热点，夺流量。但是他不同意辛巴，东北农嫂同新东方之间是有合作关系的，那吃相就难看了，这才是被人讥讽的原因。

即使作为互联网屏幕这边的吃瓜民众来说，看到吃相不太好的东北农嫂，即使玉米卖的便宜可能也不敢果断下单。这是因为我们每个人都希望同一个道德品质好的卖家打交道，因为有可能我们信任他，买卖过程中出现任何纠纷也能协商达成一致。但是如果卖家品质已经被人怀疑，商品品质即使看上去好像挺好，价格也合理，但是都会怀疑这是真的吗?在付款之后会不会有什么坑在等着自己呢，有纠纷可以被协商吗?

东北农业是不是终端的生产商?他自我介绍好像是这样的，但其实也有可能不是，也有可能是委托下单给农民去种植。然后到收获季节按品质进行收购。之后经过分拣包装之后，再供应给新东方这些终端经销商去售卖。当然他自己也起了一个直播售卖平台，进行所谓的直销。

此时作为供应商和直销商为一体的东北农嫂，与新东方等等经销商合作，其实更要注意对于价格体系的维护。相信他们之间的合作是有着正式协议的，对于价格方面也有着一定的约定。如果认为自己拥有着收购商品的优势，在经销商已经将市场做起来的时候。跳出去，使用价格优势将终端客户进行直接收割，这不就是置所有合作经销商于死地吗?那么未来谁还敢与他合作呢?

其实对于东北农嫂来说，他所面临的问题同农民也是一样的。就是如何尽快以合理的价格将手中收购的农产品销出去。过河拆桥，打击经销商，扶持自己的直播平台，确实有可能扩大自己的直销销量。但是如果所有经销商都同他合作了，他手中的大批商品该如何处理呢?所以这种做法其实就是竭泽而渔。功利心太重了，短期利益可以谋到，但长期损失就有可能出现了。

这未来也可能给所有做直播的经销商们提了个醒，对于上游供应商要进行价格和市场的约定。否则好不容易将一个商品做成了爆款，被供应商直接截胡，整个商品销售体系彻底就乱了。当一个江湖没有明规则或者潜规则来约束各自行为时，那么这就变成了一个乱世，谁在其中都无法赚取到合理的利润。

但是经销商做不了东家商品，那可以换这去销售西家商品，但是对于供应商和生产商来说，他们可能是很难转型的。最终商品销不出去，农民一年的种植心血白费了，那才是真正的谷贱伤农呢!

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